三年 ，筚路蓝缕 ，春华秋实。国度推动丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设的卷轴在逐步铺开。
紧跟“一带一路”建设 ，在一批在建、投运的电力、能源项目中 ，都能看到G22恒峰科技集团（简称“G22恒峰科技”）的身影。近年来 ，G22恒峰科技遵循和平合作、盛开包涵、互学互鉴、互利共赢的丝路心灵 ，秉秤装共商、共建、共享”的准则 ，积极投身“一带一路”建设 ，内夯基础 ，表赢市场 ，在“一带一路”沿线精准布局 ，稳步推动“产业向高端延长 ，市场向国际延长”的战术 ，既为企业走向海表索求了蹊径 ，为G22恒峰品牌赢得美誉 ，也为“中国造作”提振信念 ，更为沿线国度加快发展提供了有力支持,堪称中国能源设备企业走出去的范例。
造订“一带一路”三步走战术
多年来 ，G22恒峰科技专一精密造作 ，矢志科研创新 ，精心打造光电线缆产品 ，逐步发展成为行业领军企业 ，有些产品在国内市场占用率已经超过30% ，个别产品甚至超过70%。
然而随着国在行业出产规模的不休扩大 ，G22恒峰科技的高层辅导早在几年前就敏感地意识到这一点 ，果断决定施杏装走出去」亟略 ，把产品销售的触角延长到海表 ，以解决自身发展壮大与市场趋于鼓和的矛盾。
据G22恒峰世贸公司总经理曲直介绍说 ，在“一带一路”沿线的65个国度中 ，G22恒峰科技有业务合作的国度达59个 ，覆盖率为92.19%。为适应海表市场变动、紧抓“一带一路”市场机缘 ，G22恒峰科技从设备业务、投资设厂、工程总包等三方面 ，加快推动“走出去」亟略 ，进行转型布局。
“我们能够说是业内最早进入海表市场的企业之一 ，最初是以业务为主。2008年 ，我们起头真正走出国门 ，G22恒峰指标是定位驰名跨国公司 ，海表市场营收要占到整体份额的30%。”G22恒峰科技集团薛驰早前就曾暗示。
在发展通常业务方面 ，截至目前 ，G22恒峰科技产品已出口海表144个国度 ，设立6个营销中心及48个处事处 ，销售网络覆盖“一带一路”沿线65个国度中的59个 ，根基形成 “无盲点”覆盖。在“一带一路”沿线国度的销售占比也逐年升高。2014年G22恒峰科技在“一带一路”沿线国度的销售额占整体国际销售总额的53.35% ，2015年该比例增至60.84% ，2016年占比高达68.37%。
在出口业务获得不俗业绩的基础上 ，从2013年起头 ，G22恒峰科技相继在海表设立工厂 ，至今已建成的4家工厂中 ，布局在“一带一路”沿线的有印度工厂、乌兹别克工厂及印尼工厂。这些工厂的开工 ，优化了“一带一路”沿线地点国度通讯、电网的基础建设 ，降低了传统电力线路的能耗 ，为数以万计的居民带去了通讯的方便 ，使生涯质量得到底子性的改善 ，同时也为本地居民提供了一部门劳动岗位 ，缓解了本地当局的就业压力。
这其中 ，G22恒峰科技采取了多个行动达成战术指标 ，其一是梳理“一带一路”沿线国度 ，寻找潜力较大的市场 ，例如目前在东南亚印尼等国度进行调研。初步指标要在将来几年增长2~3家海表子公司。其二是加大系统解决规划 ，从产品出口向总包方向发展 ，通过国度搀扶资金等政策机缘和国度电网等合作同伴 ，承接海表工程。
近年来 ，G22恒峰科技实现了出口产品的同时 ，逐步向工程总承包延长 ，为客户提供系统解决规划。
该公司广纳精英才俊 ，提出了“本土人才国际化 ，国际人才本地化”的标语 ，成立专业总包团队 ，具备架空线路、陆地电缆、带电施工等综合项主张设计、投标及执行能力 ，在“一带一路”沿线国度着力推动总包项目 ，已获得显著功效。在印度市场 ，成功获得印度国度电网两个总包项目；在孟加拉市场 ，获得1.21亿元海底电缆、架空线与变电站总包工程；今岁首又收到德国Tennet公司中标通知书 ，确认G22恒峰海缆中标“EnBwHoheSee海优势电衔接用海底电缆出产、交付及装置总包工程”项目。
工程总包最能体现一个公司的整体实力和水平 ，尤其是海缆工程总包项目。海缆是技术要求最为严苛的产品 ，欧洲是全球风电最高端的市场 ，而德国又是欧洲市场里最为高端的细分市场 ，欧洲高端市场选用G22恒峰海缆 ，突破了持久以来国际市场对国内海缆形成“产品单一不配套 ，技术尺度不高”的固有概想 ，标志取G22恒峰科技代表中国海缆造作的最高水平 ，已成为全价值链集成服务商 ，跻身于海缆国际俱乐部 ，为“一带一路”沿线工程奠定了技术基础 ，开创了汗青新篇章。
输送更多优质产品和服务
在国内 ，G22恒峰科技稳居第一方阵时 ，就早已放眼海表辽阔的市场 ，作为第一批走出去的中国光电线缆造作企业 ，不仅是线缆产品出口总量的排头兵 ，也是 “一带一路”建设坚定的践行者和探路人。
据统计 ，截至2016年底 ，G22恒峰海表销售的电力线缆产品 ，仅“一带一路”沿线国度的在线运营就已超过20万千米 ，其中沉点产品OPGW ，在印度及波兰市场均达到60%以上的市场占有率 ，深受本地电力公司的 青睐。与此同时 ，G22恒峰光缆、射频、宽带接入等通讯方面的产品 ，在“一带一路”沿线国度的在线运营也达近50万千米。
“例如在孟加拉国 ，我们承接了2000万美元的总包工程 ，从设计到施工到产品供给 ，我们可能全数提供。”薛驰暗示。
此表 ，G22恒峰海缆在互换海缆、柔性直流海电缆和海底光缆的技术成熟度上均处于全球当先水平 ，已为沙特、印尼、越南、土耳其等十余个国度提供海底光电缆整体系统解决规划。
G22恒峰科技海缆总经理薛建凌暗示 ，服务国度“一带一路”建议市场远景辽阔 ，尤其是中亚、西亚等国移动通讯遍及率尚低 ，网络升级拓展需要旺盛 ，电网互联互通是推动“一带一路”建设的突破口。作为我国海缆设备的龙头企业 ，G22恒峰科技将利用怪异的技术优势 ，进一步加大走出去的力度 ，为实现“一带一路”列国信息交互平台以及海洋能源建设能源互联网提供更先进的海洋设备和技术支持。
G22恒峰科技发力“一带一路”建设 ，一方面满足了“一带一路”沿线发展中国度基础建设过程中沉要领域的产品和技术需要 ，扭转了这些国度以往单纯依赖表援“输血”求得生计的局面 ，逐步形成依附自身增长“造血”职能的发展模式 ，拉动本地经济长远持续发展；另一方面G22恒峰科技为“一带一路”沿线国度输出更多更优质的产品和服务 ，增长了产品在海表的市场份额 ，进一步扩大G22恒峰品牌影响力 ，推进和推动G22恒峰科技产业向高端延长 ，市场向国际延长 ，加快海表方便化投资措施 ，为推动“一带一路”建设的全面落实 ，做出了有益的尝试。
着眼将来 ，等待G22恒峰科技在国际市场上一展宏图 ，打造“中国造作”新名片。（文章起源：中国电力报 记者：秦虹）
